Помощь
Нашли ошибку?
X

Ваш Email (необязательно):
Я согласен с Политикой конфиденциальности
Загрузка
Идет отправка сообщения
Сообщение отправлено
Не заполнен текст сообщения!
 

Как провести рекламную кампанию?

Как провести рекламную кампанию?

Любому руководителю рано или поздно приходится задумываться о рекламе. И перед ним сразу возникают вопросы. Довериться своей рекламной службе или обратиться в рекламное агентство? А если в агентство, то в какое? И как определить: сработает ли предложенная креативная идея и будет ли эффективной рекламная кампания? К сожалению, не на все вопросы можно дать однозначные ответы. Коснемся лишь основных проблем, с которыми сталкивается руководитель при принятии решения о проведении рекламной кампании. При чем рассмотрим их с двух сторон: рекламодателя и рекламиста...

Сам себе креатор

Рекламодатель. Есть руководители, которые считают себя креаторами, порой, даже не подозревая о существовании этого слова. В свое время они участвовали в художественной самодеятельности, играли в КВН или до сих пор пишут стихи. Плохого в этом для них самих, как личностей, ничего нет. Однако в этом случае рекламодатели считают, что написать статью, придумать название или слоган, сценарий акции или пресс-конференции они могут сами. Слава богу, что прошли те времена, когда директор магазина, имея видеокамеру, считал, что может сам снять и видеоролик. То есть, имеет место недооценка труда рекламиста - профессионала или вообще неправильная его оценка, когда руководители не понимают, почему они должны платить деньги за креатив, который и подразумевает под собой все выше перечисленное.

К чему приводит такой подход? Экономятся деньги на сценарии, например, видеоролика, но ролик при этом не оказывает никакого рекламного воздействия. Придумываются названия, которые абсолютно не подходят к производимой продукции и с которыми непонятно как ее продвигать на рынке.

В общем, налицо ситуация, когда личные амбиции руководителя превалируют над здравым смыслом. Но, наверное, иногда тешит самолюбие, когда сидя с партнерами или друзьями в собственном заведении, на вопрос, кто же придумал ему название, отвечаешь - я! Только вот к рекламе самолюбие никакого отношения не имеет, а позиция "мне так нравится" вовсе не значит, что это - хорошо. Поэтому лучше всего забыть о своих творческих амбициях и довериться профессионалам.

Рекламист. У "творческих" руководителей даже профессиональный рекламист не понимает, зачем он вообще нужен. Его роль в данном случае сводится к роли курьера между фирмой и производителями, воплощающими идеи руководителей. Выхода из этой ситуации два: либо наступить на горло собственной песне, особенно, если зарплата устраивает, либо уйти. По настоящему профессиональный рекламист всегда выберет второй вариант.

Рекламные агентства, несмотря на аксиому, - клиент всегда прав, тоже не жалуют заказчиков-творцов, однако вынуждены кивать головой, дабы не упустить клиента. Есть, конечно, агентства, осмеливающиеся не соглашаться с идеей заказчика, но таких немного, потому как легче отговорить клиента от канала коммуникации, чем от собственного креатива.

Свои или чужие

Рекламодатель. Проблема выбора между собственной рекламной службой и рекламным агентством очень серьезна. Свой рекламный отдел лучше знает все внутренние проблемы и целевую аудиторию, но именно из-за этого его сотрудникам иногда трудно посмотреть на свою продукцию извне и придумать какие-то свежие решения. Рекламное агентство обладает большим опытом работы с различными производителями, не говоря уже о том, что в рекламной иерархии занимает более высокое место, чем рекламный отдел фирмы. Соответственно и специалистов подбирает себе более высокого уровня, порой, переманивая лучших из тех же рекламных отделов фирм. Кроме того, рекламное агентство, постоянно работая со СМИ, может дать гораздо большие скидки на размещение рекламы, чем будут предоставлены сотрудникам фирмы. Вообще, вся мировая практика показывает, что цивилизованный путь в рекламе - работа через рекламное агентство. В данном случае рекламный отдел или менеджер по рекламе фирмы осуществляют связь между руководителем и агентством, контролируя качество предоставляемых услуг. От руководителя же требуется грамотная постановка задачи сотрудникам рекламного агентства и предоставление им всей необходимой информации, полученной на основе проведенного маркетингового исследования. Но вот на него, к сожалению, в большинстве случаев средства в рекламном бюджете не выделяются.

Рекламист. Начальник рекламного отдела или менеджер по рекламе фирмы опасается, что при сотрудничестве с рекламным агентством останется без работы. А вдруг руководитель решит работать напрямую и не держать лишнего сотрудника. Однако грамотный руководитель этого никогда не сделает, так как всегда должен быть человек, который отвечает за рекламу. Ну не самому же, в самом деле, заниматься, допустим, плакатами или буклетами, не говоря уже о более серьезной продукции.

Рекламное агентство всегда заинтересовано в новом заказчике, однако, для работы ему необходима максимально полная информация, как о продукте, так и о том, как его рекламировали. Поэтому агентство очень часто просит представителя фирмы заполнить креатив-бриф или медиа-бриф, а также предоставить данные маркетингового исследования. Эти документы позволяют выбрать максимально верное решение рекламной задачи, что в результате сэкономит рекламный бюджет заказчика. Но самое главное, что рекламные агентства, хотя далеко не все, могут предложить клиенту креативную стратегию, которая на сегодняшний день является стержнем любой рекламной кампании. А по настоящему талантливых креаторов, как показывает нам телеэкран, на сегодняшний день не так уж и много.

Критерии выбора

Рекламодатель. Многих руководителей, которые все же решают обращаться в рекламные агентства, прежде всего, интересует, - что им могут предложить? Не будем рассматривать рекламные организации, которые только декларируют себя агентствами, имея в штате трех человек, а возьмем агентства, которые предлагают все виды рекламных услуг. В чем их отличие, если все делают все?

И как в этом разобраться?

Основным отличием агентств друг от друга является размер скидки на размещение рекламы в СМИ. Но в последнее время не только это является для клиента определяющим. Он хочет знать: как ему продвигать свой товар на рынок? Что нужно сделать для того, чтобы потратить поменьше, а получить побольше? И здесь на первый план выступает креативная стратегия, которую предлагает рекламное агентство. Действительно, удачно придуманные название, слоган, сценарий ролика или акции способны сделать торговую марку заметной, тем самым существенно сократив расходы заказчика. И наоборот, неудачные средства коммуникации могут пустить деньги клиента на ветер. А с деньгами расставаться всегда ах, как больно!

По мнению большинства руководителей, все дороги к креативу ведут в Киев. Именно там, думает заказчик, находятся самые талантливые креаторы, работающие в крупных рекламных агентствах. Насколько это верно, мы рассмотри ниже, здесь же заметим, что цены у киевских креаторов, как минимум, на порядок выше, чем у провинциальных. Но: нет выбора у заказчика, поскольку видит он лишь то, что лежит на поверхности, а на ней "кругами на воде" - только крупные и достаточно именитые столичные агентства. Так что приходится клиенту, покупаясь на имя, выкладывать за креатив большие деньги. Только уровень идеи не всегда этим деньгам соответствует, но зато можно перед партнерами козырнуть - я работаю с киевлянами, следовательно, крутой.

Рекламист. Как и любой человек творческой профессии, каждый креатор в глубине души считает себя самым талантливым. Поэтому, предлагая клиенту идею, заранее уверен в ее гениальности или, по крайней мере, работоспособности. Но заказчик - то, зачастую, оценивает идею креатора исходя из собственных представлений о рекламе. И здесь рождается непонимание. Непрофессионал в рекламе оценивает профессионала вместо того, чтобы ему довериться. К сожалению, так будет всегда. Но хуже всего, когда оценивает ни один, а несколько человек. В этом случае идея креатора может быть непринята никогда или выхолощена до предела, превратившись в некий креативный суррогат, который будет вызывать у потребителя только негативные реакции. Наверное, лучшие идеи все-таки пока лежат в столах, дожидаясь пока руководители поймут, что каждый должен заниматься своим делом. Конечно, существуют разные способы оценки идей: фокус-группы, психологическое тестирование, но ни один из них, как показывает практика, не дает гарантированного результата. Не существует на сегодняшний день и достоверных методов оценки эффективности рекламной кампании до ее проведения, чего, обычно, требует рекламодатель от рекламиста.

Альтернатива

Как все-таки руководителю реализовать свое заветное желание: получить хорошую идею за хорошую для себя цену? Ответ один - доверять и обращаться к креаторам из провинции. Для того чтобы развеять миф об уровне столичных идей, достаточно разобраться с самим понятием креатива. Не найдя ни в одном словаре определения этого слова, предлагаю свое, при этом не претендую на истину в последней инстанции. Креатив в рекламе - способность создавать образы, вызывающие у целевой аудитории положительные или побуждающие к приобретению ассоциации. А теперь давайте подумаем: от чего зависит способность к созданию образов? Во всяком случае, не от города, в котором ты живешь и не от величины или имени агентства, в котором ты работаешь. Конечно, постоянно занимаясь придумыванием, ты тренируешь свое воображение, но изначальные корни хороших идей лежат в другом. Это и твой интеллектуальный уровень, и способность к восприятию всего нового, и образ жизни. Так при чем здесь тогда Киев или Москва? Талантливые люди есть везде, и в тех же столицах очень часто успеха добиваются приезжие, примеров тому - великое множество. Поэтому и разделения креатива на столичный и провинциальный быть не может. Он или есть, или его нет. Артур Шахов, креативный директор

Дата: 26.07.2010
Сайт автора: http://www.outdoor-ufa.ucoz.ru/
Статьи рубрики Для бизнеса
Ведение бухучета
Раздел справочника:   Для бизнеса
Дата: 29.07.2017

 Умелое ведение бухучета — одно из главных условий успешной деятельности любой коммерческой организации. Каждый предприниматель понимает, что от того, насколько правильно составлена бухгалтерская отчетность, зависит очень многое. Без этого невозможно чувствовать себя уверенно, развивать бизнес и добиться стабильного функционирования всех отделов компании. Каждый год создаются тысячи новых предприятий и кадровый рынок просто не в состоянии обеспечить столь же интенсивный приток квалифицированных бухгалтеров. Тем более, что бухгалтерские услуги с каждым годом становятся все более сложными и требуют постоянного повышения квалификации и внимания к регулярно выходящим поправкам к законам, разъясняющим письмам из министерств и новому программному обеспечению. В такой ситуации содержание бухгалтерии становится крайне затратным делом. И многие представители малого и среднего бизнеса предпочитают обращаться в компании, предоставляющие бухгалтерские услуги на аутсорсинге. Специальная организация, занимающаяся предоставлением бухгалтерских и юридических услуг способна обеспечить уровень сервиса и техническое обеспечение за фиксированную плату, что позволяет избежать лишних трат и быть уверенным в своевременном и качественном обслуживании. Пакет услуг ...

Бухгалтерия на аутсорсинге
Раздел справочника:   Для бизнеса
Дата: 21.06.2017

 Бухгалтерские услуги, осуществляемые не штатными сотрудниками, а специально для этого созданными компаниями — услуга на российском рынке довольно молодая. Еще совсем недавно основными заказчиками таких компаний были западные корпорации,  которые недостаточно хорошо ориентируются в тонкостях российского законодательства. Однако в последние несколько лет потребность в бухгалтерском аутсорсинге все чаще возникает у обычных российских компаний. Причина спроса на услуги внештатных бухгалтеров Основная причина этой тенденции — возрастающая конкуренция во многих сферах производства и торговли. В ужесточившихся условиях рынка требуется использовать все возможности для сокращения издержек. Аутсорсинг, позволяющий передать работу с бухгалтерской документацией профессионалам из специально созданных компаний, дает возможность не создавать лишних рабочих мест. Большинство компаний, заказывающих бухгалтерские услуги, относятся к малому и среднему бизнесу, где на счету каждая ставка, но и среди крупных организаций все больше тех, кто смог оценить удобство ведения бухгалтерии таким образом. Помимо уже упоминавшегося сокращения издержек, аутсорсинг позволяет обеспечить высочайший уровень оказания услуг. Ведь бухгалтерия сегодня это не только человек со ...

Частный бухгалтер как домашний врач для здоровья вашего фирмы.
Раздел справочника:   Для бизнеса
Дата: 30.07.2017

 Отечественные компании, а также индивидуальные предприниматели согласно Российского законодательства должны вести финансовый учет. В прочем штатную бухгалтерию заводят лишь немногие бизнесмены — они предпочитают обслуживаться в специальных организациях или же у частных бухгалтеров . Этот метод ведения дел дозволяет многим компаниям экономить, при этом получая качественные, профессиональные услуги. Бухгалтерское обслуживание в России понимается не совсем только ведение бухгалтерского учета. Традиционно под этим выражением «бухгалтерское обслуживание» подразумеваются услуги, позволяющие бизнесмену или же компании исполнять требования контролирующих органов по ведению бухгалтерского документооборота и предоставлению налоговой отчетности. Исходя из практического опыта могу сказать, что предприниматели, относящиеся к категории малый бизнес, стараются вести финансовый учет самостоятельно. Как правило, они рассчитывают свою прибыль самостоятельно, и необходимости в бухгалтерском учете большинство из них не видят. Иное дело, это требования о предоставлении постоянной бухгалтерской отчетности. В случае если данные требования не исполнять, существует вероятность заинтересованности со стороны фискальных и правоохранительных органов, что в свою очередь ставит бизнес под удар. В ...

Минимальную зарплату планируют увеличить на 82 грн. за год
Раздел справочника:   Для бизнеса
Дата: 14.12.2010

  Разница между максимальными размерами минимальных зарплат 2010 и 2011 годов составит 82 грн. Это следует из "Проекта Закона о Государственном бюджете Украины на 2011 год", внесенного на рассмотрение Верховной Рады Украины 10 декабря 2010 года. Согласно статьи 25 проекта бюджета на 2011 год, минимальная зарплата в Украине в 2011 году не поднимется выше 1,004 тыс.грн. (с 1 декабря 2011 года), что на 82 грн. больше, чем на данный момент - с 1 декабря 2010 года, согласно статьи N53 закона "О Государственном бюджете Украины на 2010 год" размер минимальной заработной платы в Украине составляет 922 грн. В целом на 2011 года предусмотрен следующий график роста минимальной заработной платы: с 1 января - 941 грн.; с 1 апреля - 960 грн; с 1 октября - 985 грн.; с 1 декабря – 1,004 тыс.грн. Минимальная заработная плата в почасовом размере будет, соответственно, расти следующим образом: с 1 января – 5,66 грн.; с 1 апреля – 5,77 грн; с 1 октября – 5,92 грн.; с ...

Объявления из категории «Бухгалтерия, аудит, консалтинг» (посмотреть все объявления)

Котел паровой ППУА 35.01.00.000,адпм 65.02.00.000

Регион: Певек

Котел паровой ППУА 35.01.00.000,АДПМ 65.02.00.000 В наличие на складе: Котел паровой ППУА 35.01.00.000 Котел АДПМ 65.02.00.000 Поставим весь перечень комплектующих к навесному оборудованию ППУА, АДПМ ...
19.02.2016  13:10
Змеевик потолочный АДПМ ППУА 35.01.00.302

Регион: Билибино

Змеевик потолочный АДПМ ППУА 35.01.00.302 В наличие на складе: Змеевик потолочный АДПМ Змеевик потолочный ППУА 35.01.00.302 Поставим весь перечень комплектующих к навесному оборудованию ППУА, АДПМ ...
19.02.2016  13:09
Змеевик внутренний наружный ППУА АДПМ

Регион: Анадырь

Змеевик внутренний наружный ППУА АДПМ В наличие на складе: Змеевик внутренний АДПМ 65.02.00.200 Змеевик внутренний ППУА 35.01.00.100 Змеевик наружный АДПМ 65.02.00.300 Змеевик наружный ППУА 35.01.00.300 Поставим весь перечень комплектующих к навесному оборудованию ППУА, АДПМ ...
19.02.2016  13:08